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天津文具店转让:【晨光文具加盟】“一个亿的小目标”,文具店长必须了解的这些趋势

2020-06-04 08:58:10  来源:http://www.diecutsigns.com  编辑:admin

【晨光文具加盟】“一个亿的小目标”,文具店长必须了解的这些趋势

电商已经渗透了中国人日常消费的方方面面,文具实体店的竞争越来越激烈,我们离一个亿的小目标也似乎越来越远,让我们不禁思考未来实体店是否还会存在? 对此,著名咨询公司埃森哲的看法是:会存在,不过能够存活的实体店有着鲜明特质,一是便利性,二是体验性。 埃森哲在一份消费者报告中称,基于人口量,中国消费市场潜力巨大,到2019年,中国将占据亚太消费品市场的45%,未来五年的复合年增长率预计达到10%。 和很多国家相比,中国网上购物市场整体发展较为发达,但在目前的消费过程中还存在很多问题。在全球来看,中国市场上因为客户服务质量欠佳而造成客户转换的成本在1.5万亿元,仅次于美国。

为消费者提供最大化便利性 随着电商的发展,商品与消费者接触的渠道、消费体验等均发生了变化。对于消费品企业来说,不仅需要通过更多的新渠道来吸引消费者,同时要实现线上线下的融合,即时满足消费者需求。 对于许多传统实体店来说,要实现所谓的O2O并非难事。比如你店铺附近的消费者在网上下单,那你能不能马上从你的店里面送货过来?很多文具店因为人工成本的问题,不愿意做这件事,他们情愿在店面等,也不愿意送货。 懒惰是人的天性,消费者不愿意出门,但在网上买文具又得等上几天,而此时消费者通过附近店面像点外卖一样下单,将会大大提升销量。而在人工成本方面,可在当天某个时间段集中送货。

让交易场所变成体验馆

就未来而言,实体店仍然有其存在的必要。不是所有的消费者都会变成居家购物,实体店还是可以存活,但要把侧重点从传统卖东西,变成一个真正的体验店。 不可否认,电商凭借着传统行业无法比拟的优势发展迅猛,但消费者在购物时只能凭借图片和文字介绍,看不到实物,无法获得切身的体验,也就难免会造成一定的误差。

虽然大型卖场在萎缩,但像便利店的小店铺还是在成长的,主要原因是具有和电商一样的便利性,甚至超过电商。想一想,有时你跑到街角便利店买样东西,可能比我网上去购物来得更加方便。

有些人买东西纯粹只是为了获得一种愉悦感,你应该把它变成一种娱乐,实体店应该跟娱乐相结合,变成一个娱乐生活当中的一部分。晨光文具加盟未来的文具店,同质化的店铺将越来越没有竞争力,而唯有那些拥有一流用户体验的店铺,将脱颖而出。在这个大趋势下,电商被倒逼着,从线上走到线下,开设实体店为消费者提供一个体验的场所,弥补自己的短板。 强者愈强 弱者愈弱

经济学里有一个名词,叫“马太效应”,大的越来越大、小的越来越小直至消失——一直都存在,只是随着竞争更激烈、市场更难做以后,马太效应会更加明显。

行销学里还有一个名词,叫“二元法则”,意思是在同一行业和领域里,最终将是两匹马的竞赛。晨光文具加盟规模化和区域市场小而美的差异化(高业绩高利润店铺),是成熟市场可生存的两种方式,所以,如果你没有超强的个人单店经营能力,你就只有规模化,用规模化来抵抗单店投资回报率下降带来的利润损失。而对于小店,没有规模化的资本,可以采取上述两种方式进行突围。晨光文具加盟敢于坚持做实事的人才有未来

表面上看实体店生意越来越难做,其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了。

看起来是在洗牌,实际上是在洗人,淘汰了欠钱不还的,没有信用的,吹牛浮夸、不脚踏实地的。

留下的是一批坚持品质、真才实干,踏踏实实真正做事的。正是由于这样,只有那些敢于坚持做实事的人才有未来,当然前提是要懂得如何活下去。